LA NEGOCIACIÓN Y SUS TIPOS
Negociación : es el proceso en el que dos o más partes, con intereses a la vez comunes y conflictivos se reúnen para presentar y discutir propuestas explícitas destinadas a llegar a un acuerdo. Se resuelven conflictos mediante acuerdos de ambas partes.
Tipos
- Negociación acomodativa: una de las partes cede mas que la otra para establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro, en esta técnica lo importante es la paciencia ya que se espera tener los beneficios a largo plazo
- Negociación competitiva: es una negociación agresiva donde una parte espera lograr la mayor parte de los beneficios, no es importante la relación con la otra parte ya que lo importante es obtener el mejor resultado. Una parte sale ganando más que la otra.
- Negociación colaborativa: Resuelve los conflictos de manera creativa, preocupándose de los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
- Negociación distributiva: es la mas común donde cada uno aspiran a obtener el mayor beneficio de cualquier forma. Uno parte sale mas beneficiada que la otra.
- Negociación por compromiso: se llega a un acuerdo superficial pero suficiente para que las dos partes logren sus objetivos aunque no se alcancen de una forma completa. Las dos partes de la negociación reconocen que puede haber una alguna pérdida, pero que es mejor llegar al acuerdo antes que perderlo todo por completo.
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